Field Sales B2B PJ - Logística

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) profissional de vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por prospecção, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos B2B. Esta posição é estratégica para impulsionar nosso crescimento nos segmentos de indústria, laboratórios, distribuidores da área da saúde, cosméticos, equipamentos pesados e setor automotivo.

Procuramos alguém com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, compreender desafios dos clientes e apresentar soluções alinhadas à nossa proposta de valor: entrega perfeita, melhor custo total, soluções personalizadas e excelência no relacionamento.

Principais Responsabilidades

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

· Mapear, identificar e qualificar leads nos segmentos-alvo.

· Executar prospecção ativa diária por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas.

· Pesquisar informações estratégicas sobre prospects e aplicar estratégias de Account Based Marketing (ABM).

· Agendar e conduzir reuniões comerciais presenciais e virtuais.

· Participar de eventos, feiras e ações de networking para geração de novas oportunidades.

· Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de compra.

Gestão do Relacionamento e Negociação

· Atuar de forma consultiva, identificando necessidades críticas dos clientes.

· Transformar oportunidades em propostas comerciais assertivas e personalizadas.

· Negociar preços, prazos e condições comerciais, equilibrando rentabilidade e valor agregado.

· Conduzir o processo de vendas até o fechamento dos negócios.

· Desenvolver estratégias de fidelização, retenção e expansão de contas.

Alinhamento Estratégico e Operacional

· Seguir o planejamento comercial e as diretrizes estratégicas da empresa.

· Participar de reuniões de acompanhamento de resultados e alinhamento comercial.

· Trabalhar em conjunto com as áreas operacionais para garantir excelência na execução dos serviços.

· Utilizar CRM e indicadores de desempenho para gestão eficiente do funil de vendas.

· Monitorar métricas de prospecção, conversão, fechamento e satisfação dos clientes.

Requisitos

· Experiência comprovada em prospecção ativa e vendas consultivas B2B.

· Conhecimento em mapeamento de contas, prospecção multicanal e identificação de decisores.

· Habilidade em negociação comercial e elaboração de propostas.

· Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.

· Familiaridade com indicadores de performance comercial (KPIs).

· Conhecimento do mercado logístico, transporte aéreo e multimodal será considerado diferencial.

· Experiência com segmentos farmacêutico, cosmético, automotivo, equipamentos pesados ou saúde será um diferencial.

· Domínio de ferramentas de vendas, automação comercial e redes sociais corporativas.

Competências Comportamentais

· Perfil Hunter com forte orientação para resultados.

· Excelente comunicação verbal e escrita.

· Capacidade analítica e visão estratégica de negócios.

· Organização, disciplina e gestão de prioridades.

· Resiliência e persistência na geração de novas oportunidades.

· Inteligência emocional e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo.

· Proatividade e senso de dono.

O que esperamos de você

· Alta capacidade de geração de novos negócios.

· Foco em metas e indicadores de performance.

· Atuação consultiva e centrada no cliente.