Especialista Sênior de Growth, Marketing & Sales

Empresa de tecnologia B2B em fase de crescimento busca um(a) Especialista Sênior de Growth, Marketing & Sales para atuar na estruturação e execução das estratégias de geração de demanda, desenvolvimento de pipeline e crescimento comercial. Buscamos uma pessoa com perfil empreendedor, analítico e hands-on, capaz de contribuir com a estratégia e, principalmente, transformar ideias em ações práticas e resultados mensuráveis.

O desafio:

Transformar o posicionamento, o go-to-market e as oportunidades de mercado da empresa em um processo estruturado e crescente de geração de leads qualificados, oportunidades comerciais e receita. O(a) profissional atuará em parceria direta com a alta liderança, terá interface próxima com o SDR e participará ativamente das iniciativas de Marketing, Growth, prospecção, grandes contas e desenvolvimento de parceiros.

Principais responsabilidades:

• Planejar e executar estratégias de Marketing e Growth B2B, considerando ICPs, personas, posicionamento e go-to-market;
• Desenvolver e acompanhar campanhas de outbound, inbound e marketing digital;
• Gerenciar, de maneira hands-on, redes sociais, produção de conteúdo, mídia paga e ações de relacionamento com o mercado;
• Manter website, landing pages, materiais comerciais e conteúdos alinhados às campanhas e aos objetivos do negócio;
• Planejar e executar feiras, congressos, webinars e eventos próprios ou realizados com parceiros;
• Administrar o CRM e acompanhar todas as etapas do funil de Marketing e Vendas;
• Desenvolver ações voltadas à geração de MQLs, oportunidades comerciais e crescimento do pipeline;
• Orientar e acompanhar a rotina do SDR, contribuindo para a definição de listas, cadências, mensagens, prioridades e metas;
• Criar, revisar e aprimorar scripts, cadências e playbooks de prospecção;
• Participar de reuniões, apresentações e negociações comerciais, especialmente com grandes contas e oportunidades estratégicas;
• Apoiar a alta liderança na identificação, no desenvolvimento e na ativação de parceiros;
• Testar novos canais, mensagens e iniciativas de Growth, analisando os resultados e realizando ajustes com agilidade;
• Acompanhar indicadores de Marketing e Vendas, como geração de leads, conversão, CAC, pipeline, ciclo de vendas e receita gerada.

Requisitos essenciais:

• Experiência consistente em Marketing, Growth ou Revenue no mercado B2B;
• Vivência prática na geração de demanda, leads qualificados e pipeline comercial;
• Conhecimento de estratégias de outbound, inbound e marketing digital;
• Experiência com CRM, automação de marketing, redes sociais e mídia paga;
• Capacidade de produzir, revisar e publicar conteúdos e materiais comerciais com autonomia;
• Familiaridade com vendas consultivas B2B;
• Experiência no acompanhamento, orientação ou desenvolvimento de SDRs;
• Capacidade analítica e facilidade para acompanhar indicadores e tomar decisões baseadas em dados;
• Perfil hands-on, colaborativo, organizado, autônomo e orientado a resultados;
• Disponibilidade para atuar em um ambiente de estrutura enxuta, ritmo acelerado e processos em construção.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de SaaS B2B;
• Conhecimento dos segmentos de frotas, mobilidade, telemática, segurança viária, seguros ou tecnologia automotiva;
• Experiência com ABM e vendas enterprise;
• Vivência na construção de canais e parcerias B2B;
• Inglês e/ou espanhol para interação com parceiros e clientes internacionais.

Perfil que buscamos:

Buscamos uma pessoa sênior que combine visão de negócio, capacidade analítica e execução. Alguém que consiga estruturar uma campanha, colocá-la no ar, revisar a abordagem do SDR, acompanhar o CRM, participar de reuniões com grandes contas e analisar os resultados para definir os próximos passos.

Procuramos alguém que goste de construir, testar, executar e aprimorar processos, contribuindo diretamente para o crescimento do negócio.